太阳能代理商如何拓展市场

   太阳能热水器零售市场下滑，太阳能工程市场增势迅猛是目前太阳能热利用市场的发展现状。太阳能热水器零售市场主要集中在农村，经过几年家电下乡政策的渗透，太阳能热水器在农村市场的发展已近饱和，面对农村零售市场的减缓和城市太阳能工程市场的发展，太阳能代理商过去的销售模式已不能适应现在的发展。太阳能代理商该如何审时度势，确定自己下一步的发展方向呢？

　　一、让瘫痪报废的太阳能热水器“活过来”在家电下乡期间，很多小太阳能热水器品牌鱼目混珠，打出太阳能热水器价格直降13%，而不必通过正规的补贴手续获得13%的补贴的销售手段，给消费者造成了直接获得了补贴降价的假象。与城市市场相比农村市场信息闭塞，有时候消费者图廉价，盲目购买了并非真正中标家电下乡产品的太阳能热水器，使用1~3年后会出现各种问题，最后甚至导致太阳能热水器瘫痪无法正常使用，由于无法找到售后服务人员，只能任其报废。这种过去看似很糟糕的情况，现在却是太阳能(www.gongnuw.com)代理商面临的一个新的、具有挑战性的市场。
　　
　　二、让太阳能热水工程系统“走进”寻常百姓家目前很多地方政府并没有将利用太阳能热水工程系统作为建筑验收的硬性指标，导致太阳能热利用技术在新楼盘中的推广非常缓慢且零散。由于房地产商在楼房设计之初没有给太阳能热水工程系统的安装预留位置，因此住户想体验太阳能热水器这种清洁能源产品时只能购买单机，由于单机产品不能很好地与建筑相结合，装在楼顶不仅影响建筑美观，而且还不安全。 

　　三、大力推广合同能源管理模式随着城镇化进程的加快，绿色建筑示范推广和全国保障房太阳能工程的建设都为太阳能热水工程系统的推广提供了很好的发展平台，如何在宾馆、学校、机关单位和中高层楼房建筑中较好、较快地推广太阳能热利用系统呢？合同能源管理模式应用而生。
    
　　太阳能热水工程不同于单机销售，太阳能工程项目周期长，需要企业大量垫资，而且目前太阳能热水工程项目拖欠工程款现象严重，这也导致在人才、技术、资金等方面的欠缺的太阳能代理商不敢试水太阳能工程市场。但只要太阳能代理商根据自己的情况，充分协调房地产开发商、建筑设计院、政府相关部门和太阳能热水器生产厂家，可以有效地帮助太阳能代理商拿下太阳能热水工程项目大单。

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