专家计解：太阳能热水器如何走进高层楼房

    专家计解：太阳能热水器如何走进高层楼房？我们知道，太阳能热水器想走进高层楼房，存在很多障碍，具体来说，有这么几条：

    1、高层楼房住户较多，而楼顶面积有限，一部分购房者装了，另一部分购房者想装也没地方，容易引起争论。部分业内人士主张在墙壁和阳台上安装太阳能，以增大可安装面积，解决高层楼房楼顶面积有限的问题，但这种方法存在较大的局限性，并没有推广开来。

    2、破坏屋面防水层。

    3、影响建筑美观。

    4、安装不牢固，可能被大风吹翻以致酿成安全事故。

    5、热水器炸管（仅限于真空管热水器），导致漏水。

    那么，太阳能热水器要走进高层，怎么解决？

    办法 一、像卖停车位一样卖“太阳能位”。

    把楼顶面积划分成若干个小块，预先做好太阳能安装的基础架构。这是开发商行为，由专业人员建设，以保证不破坏防水层，然后像卖停车位一样，作为一个个独立的商品销售。笔者称之为“太阳能位”（当然，太阳能位的面积要合理）。这样，愿意安装太阳能热水器的购房者，就买一个太阳能位，不愿安装的，就不买，于是建立了买卖自由的市场机制，既充分发挥楼顶面积的作用，也满足了部分购房者想使用太阳能热水器的愿望。如果很多人想买，那购买者就要趁早了，因为这个供应是相对稀缺的。

    这里需要注意的是，开发商在和购房者签订合同时，要明确：没有购买太阳能位的购房者，没有楼顶面积的任何产权；而购买了楼顶面积的购房者，也只能用于安装太阳能，不能做它用。

    办法二、搭售。把楼顶的太阳能位和上面若干层的房子搭配起来销售，一个太阳能位搭配一套房子销售。或者干脆就安装好太阳能热水器，一个安装好的太阳能热水器配一套房子，等于买房送家电一样，是一种促销的手段。

    办法三、卖服务。就是说找一个太阳能热水系统运营商的角色，在楼顶统一规划建设太阳能中央热水系统，这个中央热水系统当然是有辅助热源的，以保证随时供应，然后保证把一定温度的热水按容量计价卖给住户，住户装个热水表，用得多，花钱就多，用得少，花钱也少。住户也可以选择不用，自己再另外安装个其他类型的热水器。但我们要吸引住户使用，怎么吸引呢？

    第一，价格优势。太阳能中央热水系统的运营成本绝对比电热水器或燃气热水器低，尤其是电、燃气都会长期看涨，而太阳能是不会涨价的。并且还可以采用薄利多销的策略，鼓励用户多使用，毕竟洗脸、洗手、做饭等等，都可以使用热水的。

    第二，节能、环保优势。现在很多公众都有环保意识了，好好宣传一下，能吸引不少住户。

    第三，安全优势。永远不会有煤气中毒的危险，永远不会有漏电危险。

    第四，省心优势。家里只要装个热水表，打开热水龙头，就能轻松愉快的享受保证温度的热水，不用管安装，也不用管维护。

    这个办法在政府的廉租房小区里面最适合推广，一是容易得到认可（政府要带头节能），二是只要政府决定建设，后续协调和管理相对简单。不像商品房小区，要综合协调开发商、物业管理公司、太阳能热水器系统运营商三者的配合问题。